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NETWORKING: COS’È E COME FARLO PER CREARE RELAZIONI PROFESSIONALI

networking è qualcosa che chiunque, nel nostro pianeta, fa ogni giorno. Consiste semplicemente nel costruire relazioni

(Will Kintish, autore del libro “The Survival Guide“)


Business networking

Il business networking consiste nella creazione di un gruppo di contatti affini al settore in cui operi, o che comunque condividano alcuni interessi professionali con te.

Come le relazioni personali che caratterizzano la vita di tutti i giorni, anche quelle professionali vanno impostate in modo tale da garantire un beneficio reciproco. Solo in questo modo sarai in grado di circondarti di una rete di professionisti interessati ad aiutarti e a restituirti il valore che gli dai, giorno per giorno.

Quando inizierai a costruire la tua rete di contatti, non dovrai ragionare in termini di cosa puoi ottenere da quella relazione, ma piuttosto dovrai interrogarti su come puoi essere utile all’altra persona.


Perché fare networking: 6 ragioni


Possiamo individuare almeno 6 ragioni per cui dovresti fare business networking. Te le elenco qui di seguito:


1. Passaparola

Più persone conosci e più raccomandazioni (in senso buono) otterrai. La maggior parte dei business o dei professionisti di successo ottengono clienti tramite il passaparola.


2. Trovare dei mentori

Avere accesso a persone più esperte di te nel tuo settore, che sapranno darti dei consigli, condividendo la loro conoscenza con te, è semplicemente fondamentale. Ricorda che le persone di successo sono di solito generose e ben disposte a dare suggerimenti a coloro che li fanno sentire sinceramente apprezzati e stimati.


3. Trovare collaborazioni

Esistono strumenti c saranno di grande aiuto nello sviluppo della tua rete professionale.taggiose in tutti i campi in cui tu possa averne bisogno. Sia che tu cerchi un contabile, uno sviluppatore di app, un recruiter, se avrai un network abbastanza ampio, troverai sicuramente chi può fare al caso tuo o chi sa consigliarti qualcuno più adatto alla tua esigenza.


4. Trovare nuove idee

È l’ideale per mettere in discussione le tue idee e trovarne di nuove. Confrontandoti con altre persone del tuo stesso settore, o di settori complementari, potrai scoprire modi di ragionare diversi dal tuo.


5. Migliorare le tue capacità comunicative

Entrare in contatto con nuove persone in un contesto professionale ti aiuterà a metterti alla prova, e ad acquisire familiarità nel presentare te stesso, la tua attività e le tue idee. Ti trasformerai da un timido principiante ad un esperto team builder.

In questo senso, ti consiglio di partecipare agli incontri dell’associazione Toastmasters International, che si pone come obiettivo proprio il miglioramento delle proprie capacità comunicative.


6. Aumentare la tua reputazione

Se riuscirai a circondarti di persone di valore, il tuo nome verrà associato con il loro, e di riflesso la tua reputazione verrà percepita come più elevata dalle nuove persone che conosci.


Come creare una rete professionale: 6 regole


1. Dai valore

Questa è la regola principale, come lo è anche in generale per il business e per la vita. Se sei in grado di dare valore agli altri, non puoi neanche immaginare quanto valore ti tornerà indietro.

2. Sii propositivo

Non aspettare ad essere invitato ad eventi, ad essere contattato da possibili partner, ad essere presentato a qualcuno che desideravi conoscere. Prendi l’iniziativa, sii tu colui che fa il primo passo, generando valore per tutta la tua rete di contatti.

3. Mantieni caldi i contatti

Non pensare che una volta che sei entrato in contatto con una persona, quest’ultima si ricordi di te per sempre. Se non trovi il modo per interagire con lui per un lungo periodo, il vostro rapporto si raffredderà, fino a diventare morto ed inutile. Ad esempio, ricordati di chiedergli ogni tanto come vanno i suoi progetti o il suo lavoro.

4. Mostrati sinceramente interessato

Una delle regole fondamentali per le relazioni, individuata da Dale Carnegie, nel suo libro “Come trattare gli altri e farseli amici“, è quella di mostrarti sinceramente interessato nei confronti dell’altra persona.

“Potete farvi più amici in due mesi mostrando interesse per gli altri di quanti vi riesca di farne in due anni tentando di indurre gli altri ad interessarsi a voi”

5. Metti in contatto le persone tra di loro

Se vuoi essere una superstar del networking, devi essere in grado di mettere in contatto e far conoscere le persone tra di loro. Il processo è semplice: quando capisci che due persone tra i tuoi contatti otterrebbero un beneficio reciproco a conoscersi, mettili in contatto con una mail, un messaggio comune su Messenger o Linkedin, oppure organizza un breve incontro dal vivo.

Non preoccuparti del fatto che apparentemente non ci sia un vantaggio diretto per te. Di sicuro, come già abbiamo detto, tutto ti tornerà indietro con gli interessi


6. Continua ad espandere la tua rete

Arriverà un momento in cui ti sentirai abbastanza soddisfatto dei contatti professionali di cui disponi. Penserai che non hai più bisogno di espanderti. Sappi invece che l’atteggiamento giusto è quello di non accontentarsi mai, perché più persone conosci e più opportunità ti si presenteranno.


Validi strumenti per fare networking

Esistono strumenti che saranno di grande aiuto nello sviluppo della tua rete professionale.


1. LinkedIn

LinkedIn è il social network per eccellenza per la creazione ed il mantenimento di contatti professionali. Probabilmente lo conosci già, e già lo usi, ma probabilmente potresti ottenere molto di più dal suo utilizzo.

Se avrai identificato precisamente il tuo settore, come ti abbiamo consigliato, ed avrai chiaro un identikit del tipo di professionisti con i quali vorresti entrare in contatto, sarà estremamente semplice trovarli tramite la funzione di ricerca, ed inviargli una richiesta di contatto, con un messaggio personalizzato.

E’ molto importante ricordare che se vuoi inviare un messaggio efficace, dovresti studiare il profilo con cui ti vuoi connettere, e pensare a come potresti farlo sentire apprezzato per quello che sta facendo, o a come dargli un valore.


2. Lista networking

Per essere sistematico nella tua attività, uno strumento che non dovrebbe mancarti è la cosiddetta “lista networking“.

Crea un semplice file Excel ed inizia ad inserirci, volta per volta, tutte le persone che conosci con un profilo professionale che reputi interessante.

Nella prima colonna scrivi il nome, nella seconda di cosa si occupa quella persona, nella terza i suoi contatti e nell’ultima puoi inserire tutte le idee che ti vengono in mente su come interagire con quella persona: potresti invitarla ad un evento? Potresti girargli un tuo contatto che le ritornerà utile? Potresti consigliarla a qualcuno? Potresti contattarla per organizzarci insieme un mastermind?

Ricordati di tenere sempre aggiornata la tua lista e di soffermarti, ogni tanto, a riflettere sulle persone che potresti contattare e che tipo di valore dare loro.


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